2019-05-10 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)
隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，投資的邏輯正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，2B細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越受到關(guān)注。
5月8日，富途控股金融及企業(yè)服務(wù)總裁鄔必偉在“富途安逸”2019新經(jīng)濟(jì)企業(yè)成長(zhǎng)論壇中提到，富途證券正在關(guān)注ESOP（公司職工持股計(jì)劃）市場(chǎng)。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解，ESOP是一個(gè)非常小眾的生意，只有兩三家頭部企業(yè)在做。即便這樣的小眾市場(chǎng)仍然存在很大的痛點(diǎn)，鄔必偉預(yù)計(jì)，其市場(chǎng)空間不可低估。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾
鄔必偉表示，這十幾年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要是在C端。而從去年開(kāi)始，很多聚焦在B端的公司越來(lái)越受到關(guān)注，現(xiàn)在已經(jīng)由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
無(wú)獨(dú)有偶。騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰此前也公開(kāi)表示，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”正在成為數(shù)字產(chǎn)業(yè)化與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的重要載體。
而對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的命題，華興資本集團(tuán)董事總經(jīng)理周亮則認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有很多環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)是有些企業(yè)非常專(zhuān)注地用了5年、10年甚至20年的時(shí)間去打造的，雖然說(shuō)很多公司不大，但是會(huì)有很明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的企業(yè)，不見(jiàn)得是簡(jiǎn)單粗放的增長(zhǎng)。
周亮表示，在2018年和2019年，2B領(lǐng)域，很多公司通過(guò)投資并購(gòu)手段打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)榇罅康墓驹?C階段靠燒錢(qián)，迅速把C端需求聚攏，去撬動(dòng)B端的增長(zhǎng)，比如美團(tuán)、滴滴都是這樣的路徑。
記者注意到，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的消退和網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)天花板的即將到來(lái)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正逐漸褪去光環(huán)。近段時(shí)間，也很明顯可以感受到，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的討論風(fēng)潮已明顯蓋過(guò)了之前火熱的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。而這種風(fēng)潮之下，實(shí)際上是對(duì)傳統(tǒng)2C和2B商業(yè)模式認(rèn)知的一次顛覆。
周亮還提到了復(fù)利的概念，周亮認(rèn)為，如果一個(gè)企業(yè)能夠保持100%的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)5年，差不多32倍左右。而如果這家公司只有30%的增長(zhǎng)速度，可以增長(zhǎng)20年，意味著這家公司20年后將是現(xiàn)在的190倍。
實(shí)際上，周亮用這樣的概念在說(shuō)明，2B企業(yè)雖然很難像2C企業(yè)一樣保持每年的高速增長(zhǎng)，但卻有可能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。周亮認(rèn)為，這種“慢牛”企業(yè)是未來(lái)重要的投資機(jī)會(huì)。
鄔必偉在接受記者采訪時(shí)表示，目前新經(jīng)濟(jì)企業(yè)快速成長(zhǎng)，很多企業(yè)2B端的需求仍沒(méi)有被滿足，從而孕育了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
B端細(xì)分市場(chǎng)須警惕“后發(fā)劣勢(shì)”
與過(guò)去C端市場(chǎng)相比，B端細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出不一樣的特點(diǎn)。
“2B服務(wù)是一個(gè)遷移成本相當(dāng)高的服務(wù)。這就是現(xiàn)在很多投資機(jī)構(gòu)去投一些2B公司的原因。因?yàn)橐坏┊?dāng)這些企業(yè)形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的時(shí)候，新的企業(yè)要進(jìn)入時(shí)，是相當(dāng)困難的。”鄔必偉表示，“2B服務(wù)跟2C服務(wù)有很多完全不同的特性，2B服務(wù)一旦門(mén)檻建立起來(lái)，以后對(duì)于同類(lèi)型的公司就有很大的壁壘，這是我認(rèn)為2B服務(wù)很難出現(xiàn)彎道超車(chē)的原因。”
記者在之前采訪科藍(lán)軟件董事長(zhǎng)王安京時(shí)，也獲得過(guò)相似答案。當(dāng)時(shí)王安京表示，公司并非在追求快速的利潤(rùn)，而是在布局服務(wù)銀行客戶的規(guī)模。結(jié)合起來(lái)可以看出，率先建立客戶黏性對(duì)于2B服務(wù)來(lái)講亦顯得極為重要。
而這樣的情況，在另一家巨頭螞蟻金服進(jìn)軍金融科技領(lǐng)域的戰(zhàn)略上也可以看出端倪。從戰(zhàn)略舉動(dòng)來(lái)看，螞蟻金服并未選擇直接切入金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，而是選擇對(duì)相關(guān)領(lǐng)域布局多年的金融科技公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資，并進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，從而將應(yīng)用場(chǎng)景逐步向金融領(lǐng)域植入。
綜合來(lái)看，目前，B端細(xì)分市場(chǎng)的后進(jìn)入者普遍將面臨著“后發(fā)劣勢(shì)”，切入這個(gè)市場(chǎng)也需要更高的代價(jià)。
而對(duì)于如何“破局”，鄔必偉認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是一個(gè)相對(duì)慢的領(lǐng)域，需要去識(shí)別這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，然后在用戶體驗(yàn)成本和效率方面做出更大的改進(jìn)。鄔必偉表示，證券行業(yè)的體驗(yàn)很多地方非常不好，尤其是香港這樣的證券市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)尾用戶是沒(méi)有人關(guān)注他們體驗(yàn)的。這也正是富途證券的機(jī)會(huì)。
用友集團(tuán)副總裁張?jiān)聫?qiáng)認(rèn)可鄔必偉的“體驗(yàn)破局”。他認(rèn)為，“未來(lái)行業(yè)一定是生態(tài)的，不會(huì)是一家吃掉，但是會(huì)成為聚合效應(yīng)。因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)連接實(shí)現(xiàn)了這種生態(tài)。用一句話來(lái)講，未來(lái)2B市場(chǎng)更多的是在體驗(yàn)方面發(fā)力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)虹吸效應(yīng)生態(tài)的趨勢(shì)。”
