天下無債：張茂元的追債往事
已經快十年了，張茂元仍然清楚地記得，當他拄著拐杖艱難地闖進王總辦公室，看到的是一副多么驚愕的表情。
幾個月前，他和兩名同事駕車前往馬鞍山市的一家企業索要貨款，不想在道路拐彎處，對面一輛小轎車以超過一百碼的速度占道超車，雙方避讓不及當場撞上，司機的四肢被撞斷，另一名業務員從此雙目失明，當張茂元在蕪湖市第二人民醫院的病床上蘇醒過來時，才得知自己的一條大腿有三處粉碎性骨折。
這起發生于2012年12月27日的交通事故，給蕪湖海峰化工有限公司蒙上了一層悲傷的陰影。正值年底，公司資金非常緊張，不少客戶卻以各種理由拖欠貨款，身為銷售部部長，張茂元感到無比焦慮，他整日奔走在討債的路上。在他看來，只要跟得緊，盯得牢，就沒有討不回的債。然而，這場車禍阻住了他討債的步伐。
在病床上的半個月時間里，他輾轉反側，不時哀嘆老天為何如此殘忍？自己的前途和榮譽，難道從此便宣告終結？然而，身為一個資深的業務人員，作為飛尚集團的一名優秀員工，他很快就振作起來，他曾經在閱讀《老人與海》這本書時，書中的一句話一直在他腦海回響——“人生來不是要被打敗的。”他始終相信，生命中的每一次磨難和考驗，只會讓自己變得更加強大，既然還有一口氣在，就沒有辦不成的事。他拿起了電話。
這段時間里，公司領導和同事來醫院看望他，都驚異于他的精神狀態。一些客戶得知情況后，也陸續趕來慰問，有的隨后便結清了欠款。
馬鞍山市的H公司一直是海峰化工的重要客戶，當時已拖欠公司570多萬貨款。他們之前已經了解到，這家公司目前經營困難，已經拖欠大量債務，如果錯過機會不及時討回，這570多萬將很可能成為壞賬。然而，對接該公司業務的那名員工因車禍雙目失明，重任自然落在了張茂元身上。在請示領導孟凡福并作溝通后，他當即決定親自上門討要。
那是2013年春節剛過，車禍造成他的一條腿永久殘疾，他強忍疼痛，拄著雙拐，在同行駕駛員的攙扶下闖進了H公司總經理辦公室。
辦公室寬敞氣派，王總端坐在一張紅木辦公桌前，正認真翻閱文件，當他猛然抬起頭來，頓時便怔住了。他快步走到門口，扶張茂元在沙發上坐下。
“張部長，你看都這樣了，還親自來……”
“王總，公司太困難了，我不來不行啊！”
“不瞞你說，我們公司現在也非常困難，不是不付給你們，實在是沒辦法呀！”
“王總，你們是大公司，我們這點錢總還是有的。”
王總沉默半晌，只是怔怔地看著他。突然，他快步走到辦公桌前，拿起電話，“劉總，把你們部門的所有營銷人員叫來我辦公室，快！”
不一會兒，三十多人走進辦公室，自覺地排成三列，占據了多半個房間。他們一邊畏怯地盯著王總，一邊好奇地打量兩位不速之客。
見這陣勢，而且被幾十雙眼睛齊刷刷盯著，兩人心里不禁有點發毛。張茂元努力站起身子，“王總，你這是干什么？”
“張部長，你坐。”王總擺擺手，一臉嚴肅地說。
他走到辦公室中間，面對著三十多名員工，立刻換了一副嚴厲的語氣，“你們自己看看，別人做業務是怎么做的？你們又是怎么做的？”他用手指了指張茂元，越發氣憤地接著說：“如果你們每個人都能像他這么敬業，我們公司也不至于像現在這樣！”
他把財務總監叫來辦公室，當即命令道：“不論有什么困難，今天必須付海峰300萬，就今天內！”財務總監二話沒說，當天湊足300萬，轉進了海峰化工的賬戶上。
H公司的經營狀況一日不如一日，在外已負債累累，不少供應商經多次討要無果，最終只得放棄，但張茂元絕不死心。當年年底，他再次來到H公司門口，當新年的鐘聲敲響，他撥通了王總電話，最終，H公司付了海峰50萬欠款。到2014年底，同一個時間同一個地點，張茂元又一次撥通王總電話，H公司又付了海峰50萬欠款。
至此，H公司仍然拖欠海峰化工170多萬貨款。沒過多久，H公司因經營不善正式宣告破產，眼見這筆欠款就要成為壞賬。
二十多年的銷售經歷，張茂元一旦回想，總是感慨萬千。他見識過太多企業從弱小變為強大，也見識過太多強大的企業最終破產，他因工作結識了不少以心相交的朋友，也時常因工作令自己深感為難。他清楚，如果不是確實存在困難，絕大多數企業都會及時支付貨款，但是，作為企業的一名員工，他必須盡職盡責。只要他還在海峰一天，還在飛尚一天，就必須要忠于自己的事業。
2010年前后，江蘇的一家集團公司因業務擴張，造成資金緊張，長期拖欠海峰120萬貨款。經多次討要無果，張茂元只得闖進董事長辦公室，兩人坐在辦公桌前，相對無言。黃總掏出一包軟中華丟在桌上，兩人就這樣你一支我一支，直到抽完整包煙。
黃總說：“都中午了，我們一起吃餐飯？”
張茂元說：“好。”
餐桌上，黃總叫來主管銷售的顧總和另兩位公司領導作陪，每人面前各擺了一個三兩玻璃杯。
黃總說：“我痛風，只能喝點紅酒。那這樣，我喝紅酒，你喝白酒，就看你今天表現好不好了？”
張茂元當即問：“你說怎么才叫表現好？”
黃總笑著說：“我喝一杯紅酒，你喝一杯白酒。一杯酒10萬，喝了多少杯我結你多少款怎樣？”
張茂元沒有吭聲。黃總的酒杯一旦見底，他的酒杯也隨即見底，其他人見狀，開始笑不出了，都瞪大了眼睛。直到第三杯酒見底，顧總擠出一副笑臉趕緊攔住他們。
“張部長的表現很好啊，我們付他30萬。”
張茂元正要說話，黃總接住話頭，“不，付他50萬！”
到了2017年，這家公司因資金鏈斷裂，最終被廣西一家公司收購。談判當天，張茂元趕到現場坐在談判桌上，討回了20萬貨款。幾個月后，當公司手續全部辦理完成，對方主動打來電話，結清了剩余所有欠款。留守的那名員工告訴他：“我們黃總特意交代，海峰化工的錢要第一個結清。”
因為是化工專業出身，很多時候，當客戶遇到什么技術難題，張茂元總會不辭辛勞、不計回報提供幫助。有時，客戶有其它什么需求，他也會主動聯系行業內的朋友幫忙解決。所以很多年后，無論與他合作的企業是否存在，是否正常經營，無論之前的業務伙伴是否仍然與他合作，他們始終保持聯系并在節日里互致問候。
2018年春節后，在蕪湖市區，張茂元與H公司的一名業務員偶然遇上。老朋友多年未曾謀面，自然得小酌一杯。在餐桌上，困擾他多年的一個心事再次冒出頭來，他乘著酒興，抓住對方的手，追問H公司的各種底細，還有哪些公司欠著H公司的錢？對方只得無奈地告訴他，蕪湖本地就有兩家攪拌站，一家欠99萬，一家欠30萬多。他嘆了口氣，“我們曾經也努力過，但始終沒要回來。”
得到這個信息，張茂元大為振奮，他與孟凡福溝通后，當即叫來公司律師一起商量對策。待做好了一切準備，他們同法院人員分別走進了兩家公司。經過一番艱難的談判，兩家公司共計130多萬欠款全部匯進了海峰化工的賬戶上。
張茂元清楚地記得，海峰化工從2002年正式投產，到2018年7月停產，前后十多年的時間里，共計20多億的銷售收入，到如今還有50多萬欠款沒有討回。除去H公司的30多萬沒有絕對把握，他相信另外十幾萬只是時間問題。他的職業信條是：沒有討不回的債，只有不會討的人。所以，即使是H公司的那30多萬欠款，他也仍然沒有放棄。
